Трудно представить, что можно стать преуспевающим бизнесменом, когда в 16 лет уходишь из дома и потом в течение пяти лет занимаешься делом, не приносящим дохода. Еще труднее поставить себя на место такого человека, которого не сумели сломить неудачи, который в итоге извлек уроки из своих ошибок. Но самое главное в том, что человек этот теперь не только избегает повторно своих недочетов, но и делится опытом с другими. Речь идет о Михеле Фортине, проделавшим именно такой путь в своей карьере.

 

И сегодня советы людей, подобных Фортину, необыкновенно ценны, ведь они касаются продаж в непростых и конкурентных условиях, а уровень конкуренции в последнее время растет особенно высокими темпами. Возрастает потребность в людях, способных дать объективную оценку происходящему и помочь с планированием развития бизнеса.

 

 

Даже когда Фортин работал в продажах, его работодатель отмечал высокую работоспособность и результативность сотрудника, приносящего компании небывалые суммы. Разумеется, такой талантливый специалист просто не имел права останавливаться на достигнутом, поэтому стал систематизировать свои знания и методы, сводить их к единой теории. В результате возникли книги, которые смело можно назвать бестселлерами. Переведены они и на русский язык. Самыми известными из них являются сегодня "Десять заповедей мощного позиционирования", "101 совет по достижению передовых позиций", "Ставьте цели и управляйте своей жизнью".

 

 

Сейчас Фортин председательствует в своей собственной бизнес-консультации, куда за советом обращаются тысячи бизнесменов. Также он добился звания профессора одного из канадских университетов в Оттаве, что также свидетельствует о многих его достижениях в развитии экономической науки. Домен сайта признанного мастера переводится на русский как "Доктор Успеха" (кстати, неплохой бренд). Здесь же желающие могут ознакомиться с популярными авторскими публикациями, приобрести его книги и курсы, а также записаться на консультацию.

 

Фортина можно считать на сегодняшний день одним из наиболее ярких и живых примеров для многих менеджеров, которые оказались в сложной ситуации ввиду сложной экономической обстановки. Ведь он личными усилиями смог не только преодолеть трудные для себя времена, но и разумно применить полученный негативный опыт.

 

Автор более чем 100 уникальных проектов в сети Интернет Джон Риз может считаться одним из старейших специалистов в интернет-маркетинге. Он начал совершать первые попытки заработать с помощью виртуального пространства еще в далеком 1990 году, когда о глобальном развитии сети не могло идти и речи. Допустив много ошибок в начале карьеры, он стал более осмотрителен и понял, что всего нужно добиваться поэтапно, не бросаясь, очертя голову, в десятки разноплановых проектов.

В результате дела пошли в гору, а число ошибок значительно сократилось. Теперь Джон уже не наступал на те же самые грабли, когда, например, поспешил и продал домен за цену в 900 долларов, которая тогда казалась ему выгодной. Покупатель же немедленно выполнил перепродажу, выручив за доменное имя сумму, в тысячу раз большую, чем заработал Риз. Рассудительный подход стал его визитной карточкой, теперь он тщательно изучал опыт успешных специалистов, прежде чем взяться за дело.

Успех пришел к Ризу, когда он стал сотрудничать с известным интернет-аукционом, для которого создал сервис размещения фотографий. Раскрутился проект менее чем за один год, после чего вышел на стабильный уровень прибыли. Сегодня по самым скромным оценкам он приносит прибыль, которая эквивалентна 100000 долларам. Такая отдача была достигнута за счет участия в рекламных и партнерских программах, которые и сегодня не устает рекомендовать Риз.

В настоящее время он продолжает работать в фирме, руководящей проведением онлайн-аукционов, но параллельно занимается и собственными разработками. Можно с уверенностью сказать, что Джон Риз достиг того уровня профессионального мастерства, на котором делиться опытом не только не зазорно, но и необходимо. В результате он опубликовал несколько интересных работ, которые приоткрывают завесу тайны над многими актуальными вопросами из области интернет-коммерции, а также стал автором видеокурса, где рассказывается, как можно заработать с помощью интернет-аукционов.

Для российских предпринимателей, выходящих сегодня в сеть, Риз более чем необходим в качестве консультанта. Его опыт может помочь развиться с помощью организации нового бизнеса или эксплуатирования старых и проверенных механизмов. Оба подхода имеют место, о чем живо свидетельствует нам удачный пример Джона Риза.

Статьи автора:

•     Взбираясь на Пик Прибыли (ориентир на вершину)
•     Выводы презентации моего первого семинара
•     Еще одна простаивающая площадь
•     Интернет маркетинг должен всегда начинаться с одного действия - с точно таргетированного теста
•     Многократно множим прибыль благодаря... чепухе!
•     Не тратьте попусту драгоценных площадей!
•     Правила игры сменились... а Вы?
•     Проблема №1 для интернет-предпринимателей
•     Самая великая ошибка в INTERNET-маркетинге
•     Трафик веб-сайтов - будущее
•     Удвойте свою прибыль немедленно!

 

Автор: Терри Дин

Один из наиболее плодотворных и уважаемых видов электронного бизнеса является так называемый "сайт с бесплатным контентом". Данный термин подразумевает такой сайт, который основан на предоставлении большого количества бесплатной информации или бесплатных товаров (услуг), реализуемых для привлечения на сайт большой аудитории или создания стабильного сообщества пользователей. И Вы можете спросить любого эксперта в области промоушинга, и он подтвердит Вам, что самый эффективный способ генерации траффика на сайт - предоставление большого объема бесплатной информации.

Во многом они правы, но у подобных "экспертов", как правило, далее идея развивается неверно. В частности, они склонны впадать в заблуждение, что, обеспечив сайту стабильную посещаемость, на нем можно продавать место под рекламу и зарабатывать на этом миллионы долларов. Мысль красивая, но есть одна проблема. Абсолютно все посетители, пришедшие на сайт, пришли туда за предоставляемой бесплатной информацией и у предпринимателей, разместивших на сайте рекламу, никогда ничего не купят. Им это просто не нужно. До поры до времени, возможно, траффиковые потоки и соблазнят рекламодателей, но полное отсутствие результатов с течением времени скажет свое веское слово. И Вы окажетесь в тупике.

Подобный способ заработка денег могут позволить себе, разве что 100 самых посещаемых в Сети порталов, миллионы же остальных достаточно быстро обнаружат, что наличие большого объема бесплатного контента, каким бы качественным он ни был, само по себе не гарантирует стабильных высоких заработков.

Отличным примером портала, зарабатывающего бешеные деньги на продаже рекламного места, является Yahoo.com. Этот сайт - бесспорный король бесплатного контента, содержащий каталоги ресурсов, статьи на различные темы, сводку погоды, ссылки на миллионы форумов, чатов и других средств коммуникации, вообще все, что только можно подразумевать под словами "бесплатный контент". Именно портал такого масштаба, инвестируемый несколькими крупнейшими корпорациями, окупается, ведя бизнес по рассматриваемой модели. Но для среднего и малого электронного бизнеса она, бесспорно, не годится.

Означает ли сказанное, что предоставление бесплатного контента ничем не может Вам помочь? Вовсе нет.

Я и сам активно развиваю бесплатный контент на своем сайте, частичкой которого является статья, которую Вы в данный момент читаете. То, что я хочу Вам сказать подразумевает нечто иное: не следует раздавать бесплатности направо и налево лишь для того, чтобы повысить посещаемость своего сайта.

Каждый бесплатный кусочек должен преследовать свою строго обдуманную и определенную цель, а именно: каким образом бесплатный контент может увеличить количество клиентов для реализуемых Вами товаров и услуг?

Могу предложить Вам две модели превращения контента в прибыль.

Модель первая. Создание совместных проектов. Вместо того, чтобы продавать место на страницах собственного сайта под текстовые ссылки и баннеры, по которым пользователь никогда не кликнет, используйте это место для размещения рекламы компании, предложение которой логически дополняло бы Ваше и его было бы не стыдно порекомендовать. Напишите собственные личные рекомендации продукции данной компании и Вы увидите, что результат, который получит Ваш партнер, будет в три - пять раз превосходить тот, которого можно было бы добиться от размещения баннеров или текстовых ссылок.

Подобный подход способен превратить Ваше, по существу мертвое, рекламное место в генератор прибыли, который будет работать по принципу маховика - раскрутить его трудно, но остановить тоже достаточно проблематично. И по общему правилу прибыль, извлекаемая из подобной схемы работы, гораздо выше и стабильнее чем самая высокая, которую Вы могли бы получить от продажи места под рекламу. Для наглядности подкрепим наше рассуждение цифрами.

Вы можете продать место под баннерную рекламу по цене $ 20 за 1000 показов (про клики я уже не говорю): если кто-нибудь будет согласен за это платить: Присоединившись же к какой-либо аффилиат-программе и персонально рекомендуя их товар, Вы сможете заработать гораздо больше, не заботясь о том, чтобы постоянно менять рекламодателей, которые будут бежать от Вас как от чумы. Например, работая в рамках аффилиат-программы, выплачивающей Вам комиссию в размере 30 % за продажу товара на сумму $ 100, Вы получаете $ 30 за каждую единицу проданного товара. Если Ваш коэффициент посещаемости к проходу по ссылке составляет 5 % (достаточно малый коэффициент для сайтов, работающих в качестве аффилиатов), а из пользователей, прошедших по ссылке, совершают покупку также 5 %, для того, чтобы заработать $ 75, Вам будет достаточно привлечь на сайт 1000 посетителей (из них при указанных показателях покупки совершат лишь 2.5). На продаже рекламного места, как уже было сказано, Вы бы за те же 1000 показов заработали бы лишь $ 20.

И при этом никаких волнений по поводу смены рекламодателя, заключения с ними договоров, возни с кредитными картами и т.п. Обо всем этом позаботится компания, чьим аффилиатом Вы являетесь. К тому же, если траффик на Вашем сайте значительный и стабильный, Вы можете добиться от данной компании специальных условий работы.

Можно также вместо аффилиат-программы связаться с производителем товара, который, как Вы знаете, будет для посетителей Вашего сайта как нельзя кстати, и заключить с ними договор на реализацию. В дополнение можно потребовать снижение цен, различного рода бонусы или что-либо подобное, доступное лишь для пользователей Вашего сайта. В этом случае количество Ваших продаж будет несоизмеримо с тем, которого Вы могли бы добиться посредством обычной аффилиат-ссылки.

Модель вторая. Платное членство на сайте. Данная организация электронного бизнеса - более высокий шаг в сравнении с предыдущей. Так называемая информация общего пользования - новости, прогнозы погоды и т.п., всегда была и будет бесплатной, а вот специфическая, отраслевая и эксклюзивная информация может послужить основой для создания раздела сайта, доступ на который является платным.

Все достаточно просто: вместо того, чтобы раздавать бесплатно информацию, над наработкой которой Вы работали долго и упорно, введите месячную или годовую плату за доступ к ней. Тарифы за подобный доступ в Сети уже более или менее устоялись: как правило, месячная плата варьируется от $ 9.9 до $ 150, а годовая - от $ 39 до $ 4000, в зависимости от объема, предмета и содержания информации. Чем более ценен и эксклюзивен контент, тем большая плата за доступ к нему взимается. В последнее время, кстати говоря, большинство информационных порталов переходят к этой модели ведения электронного бизнеса. В успех подобной модели верят не все, но ведь были люди, сомневавшиеся в том, что кто-то станет платить за кабельное телевидение.

Ведь было же время, когда основная масса телевизионных сетей была бесплатной. Но появилось кабельное телевидение, которое вначале своего существования воспринималось как шутка: в самом деле, кто станет платить за то, что в основном является бесплатным? Но скажите мне: какое количество американцев в настоящее время не платит за кабельное и спутниковое телевидение?

В том же направлении развивается и предоставление информации в Сети INTERNET. Информация общего характера всегда будет бесплатной, но за достаточно специфическую информацию придется платить. И если Вы собираетесь заняться информационным бизнесом в Сети, то данная модель подойдет Вам наилучшим образом.

 

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

 

Автор: Михель Фортин

Недавно из моей группы студентов выпустился очень перспективный молодой человек по имени Джефф. Он закончил мои курсы по разработке коммерческих сайтов. Конечно же, он решил основать собственный бизнес в сфере разработки INTERNET-ресурсов для предпринимателей, несмотря на то, что опыта в данной сфере у него практически нет. Однажды Джефф обратился ко мне с вопросом, который, как я думаю, будет интересен многим. Вопрос был следующим:

"Мои друзья - предприниматели, ведущие очень маленький бизнес в местном провинциальном городке. Они попросили меня сделать для них сайт, но при этом говорят, что у них нет денег на то, чтобы оплатить мою работу по созданию этого сайта. Я им ответил, что сделаю им сайт бесплатно в обмен на то, чтобы указывать на него как на собственную разработку в рекламе портфеля своих услуг, а также указание на то, что я делал сайт на самом ресурсе. К тому же в этой сделке я виду потрясающую возможность набраться практического опыта. Проблема только в том, что моя жена настаивает, чтобы я принес домой деньги. Что посоветуешь?"

Вот мой ответ.

Я считаю, что взаимовыгодный обмен - идея принципиально хорошая и стоящая, но не на все сто процентов. Изготовление сайта совершенно бесплатно - не есть нужное занятие. Главным образом, потому что Вы в любом случае должны возвращать свои инвестиции как минимум по двум причинам:

- недопущение пустой траты Ваших сил, времени, средств и других ресурсов;

- развитие и поддержание на должном уровне высокой воспринимаемой ценности Вашего бизнеса в глазах потенциальных клиентов. Выполнение каких-либо работ, оказание услуг или предоставление товаров совершенно бесплатно всегда создает ощущение низкой ценности того, что Вы продаете. Если Ваше коммерческое предложение изначально дешевое, то раздача его бесплатно сводит всю его воспринимаемую ценность на нет.

Таким образом, вместо того, чтобы делать своим друзьям сайт бесплатно в обмен на оговоренное право, Джеффу следует просто пойти на некоторые уступки. Иными словами, обменивать ценность на ценность, а не ценность на конечный продукт его работы. Проблема в том, что как только услуга считается оплаченной, тут же возникает ряд проблем.

В первую очередь заказчик может попросить Вас о большем, потом еще о большем и так до бесконечности. Поскольку Ваши услуги уже оплачены, Вам будет нечего возразить, и из Вас будут вить веревки совершенно бесплатно. Я знаю это на собственном опыте. Я в свое время сам занимался разработкой сайтов и заказчики, оплатив стоимость моих работ, после их завершения, постоянно просили исправить разные мелочи то тут, то там и процедура работы над сайтом затягивалась до бесконечности.

Даже если Вы подписываете с заказчиком письменный договор, клиент всегда найдет способ заставить Вас бесплатно сделать больше, чем заложено в договоре. К примеру, Вам могут заявить: "В договоре ясно сказано, что в результате Вашей работы мы должны получить то-то и то-то. Мы этого пока не получили в нужной нам мере. И пока мы не получим, Вы не вправе считать свою часть договора выполненной". Те, кто занимался подобной деятельностью, прекрасно знают, о чем я говорю.

Подобное положение вещей возникает не потому, что Ваша работа по созданию сайта является сама по себе не должна оплачиваться. Но возможность бесплатного эксплуатирования Вашей деятельности в подобных случаях означает, что то, что Вы получаете взамен за результат своей работы - ценность несоизмеримо меньшая, чем то, что Вы затратили, выполняя свою часть договора. И заказчик должен это прекрасно понимать. Соответственно, если Вы обмениваете разработку сайта на нечто малоценное, впечатление у заказчика будет такое, что и сайт Вы ему сделаете малоценный.

Не поймите меня неправильно. Бартерный обмен - очень хороший инструмент развития собственного бизнеса. Иной раз благодаря этому обмену удается получить в свое распоряжение гораздо больше ценностей и полезностей, нежели за деньги. Дело в другом: предлагая на основе бартера нечто ценное своему заказчику, требуйте взамен нечто такое, что обладает адекватной ценностью.

Несмотря на то, что заказчиками могут оказаться Ваши друзья, необходимо помнить, что даже в этом случае воспринимаемая ценность услуг моментально падает в их глазах после производства оплаты. Если Вы беретесь за изготовление сайта, не взяв с заказчика ни копейки, и даже не подписав договора, Вы можете оказаться в большом количестве весьма неприятных ситуаций. С другой стороны, если Вы изготовляете сайт в обмен на обладание полными правами на данный сайт, не означает ли это, что Вы его делаете для себя? Здесь есть много вещей, которые следует тщательно обдумать.

Объективная ценность изготовляемого Вами сайта зависит, естественно, от количества и сложности той работы, которую Вам придется в данном случае выполнить. Если Вы разрабатываете сложный и многостраничный ресурс (количество страниц на котором превышает пять), то, по моему мнению, добавление данного сайта в Ваш портфель услуг явно недостаточно для оплаты потраченного на создание этого ресурса труда. Ответьте сами себе на вопрос, только честно: согласен ли я вкалывать как сумасшедший, принимая на себя огромное количество проблем и возможных недоразумений в обмен лишь на то, чтобы на сайте была информация о том, кем он разработан?

С этой точки зрения гораздо лучшим решением будет изготовление сайта с хорошей скидкой (что нужно постоянно подчеркивать) плюс добавление его в Ваш портфель услуг. Таким образом, Ваша сделка будет основана уже не на самом обмене, а на предоставленной скидке.

Всегда требуйте за выполнение своей работы помимо других благ еще и деньги, пусть их будет и очень мало. Разговаривайте со своим клиентом в таком ключе: "Я прекрасно понимаю, что стоимость данного вида работ, господин Клиент, выходит за рамки Вашего бюджета. Могу ли я предложить Вам приличную скидку плюс:". А вместо многоточия подставьте то, на что Вы собственно и хотите произвести бартерный обмен. Но в любом случае, в предлагаемых Вами условиях не должно быть и тени бесплатности. То, что Вы предлагаете должно сохранять в глазах заказчика высокую воспринимаемую ценность, не следует ее разрушать.

Есть, помимо всего прочего, и еще один способ. Можно выполнить создание сайта и бесплатно, если (и только если!) Вы получите адекватную компенсацию в денежном выражении из других источников, к примеру, хороший процент от суммы продаж, совершенных на данном сайте в течение, скажем, определенного периода времени после запуска этого сайта.

Хотя, конечно, лучше иметь дело с заранее оговоренным и определенным результатом, нежели с так называемыми ценностями, само существование которых весьма спорно.

Но в любом случае при наличии возможности ход сделки лучше всего документировать, чтобы быть уверенным во всем происходящем. Иной раз случается так, что когда дело доходит до денег, друзья и дружба куда-то пропадают. К счастью, лично я с таким положением вещей практически не сталкивался, а вот некоторым моим знакомым приходилось иметь с этим дело.

Еще раз повторяю: не роняйте воспринимаемую ценность Ваших товаров и услуг в глазах целевого рынка, осуществляя бартерный обмен! Обмен этот должен быть взаимовыгодным.

Источник: http://www.successdoctor.com

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Автор: Джон Риз

Я получил потрясающие отзывы на свой отчет "Возрождение Интернет-маркетинга".

Читаем *500* комментариев на моем блоге: http://www.income.com/blog/2007/04/30/the-rebirth-of-internet-marketing/

Другие написали об отчете на собственных блогах или в статьях, которые они разослали по своим подписным листам.

Должен сказать, что 95 % комментариев и отзывов были положительными, но присутсвовала и определенная критика, которую я, конечно, приветствую.

Некоторые читатели подняли интересные темы по различным разделам отчета, и в своих следующих постах на блоге я постараюсь ответить им:

"Я не согласен с тем, что в Интернете повышается конкуренция и зарабатывать деньги становится все сложнее. Поскольку все больше людей во всем мире начинают использовать Интернет, то будет больше возможностей продать товары этим людям."

Это было самое популярное мнение, которое шло под #1 у критиков моего отчета, выражавших несогласие.

Некоторые даже утверждали, что я провозгласил концепцию под названием "Гибель и Мрак" просто, как маркетинговую тактику для продвижения Income.com, пытаясь сформировать у людей чувство ложного страха. (Я не мог не посмеяться!)

Я утверждал в отчете, что становится все более и более трудно зарабатывать деньги в онлайне, потому что конкуренция растет буквально по секундам. Получение дохода при помощи Интернета - будущее бизнеса, и с каждым днем все больше людей понимает это.

ЛЮБОЙ может начать онлайновый бизнес, не имея значительного стартового капитала или технических навыков, таким образом низкий входной барьер увеличивает конкуренцию с бешеной скоростью.

Итак, давайте проанализируем утверждение: "Поскольку больше людей начинает пользоваться Интернет, то увеличится число потенциальных клиентов..."

Согласно InternetWorldStats.com (http://www.internetworldstats.com/) в настоящее время из 6.574 миллиардов человек, составляющих население земного шара, пользуются Интернетом 1.114 миллиарда человек.

Это означает, что 17 % населения Земли в настоящее время используют Интернет. Это также означает, что 83 % населения Земли еще НЕ используют Интернет.

Таким образом, это означает, что в конечном счете в онлайне могло бы находиться в пять раз больше пользователей (по сравнению с сегодняшним днем) и в ПЯТЬ РАЗ больше денег расходовалось бы на приобретение товаров и услуг...

Это означает, что фактически будет в ПЯТЬ РАЗ больше возможностей зарабатывать деньги в онлайне по сравнению с сегодняшним днем, правильно?

Х-М-М-М-М-М-М-М-М-М НЕПРАВИЛЬНО.

В действительности это означает, что объемы исследований по всем ключевым фразам увеличатся. И существующие рынки испытают небывалый рост, в результате которого будет продано больше товаров и услуг.

ПЕРЕВОД: Интернет-богачи станут еще более богатыми.

Это и есть та мысль, о которой я упоминал в отчете, что лишь малая часть игроков в каждой рыночной нише получит львиную долю тех денег, которые будут потрачены потребителями. Поскольку большую часть денег, потраченных в каждом из этих сегментов рынка, получит лидирующая верхушка, то 1 % предпринимателей получит 99 % от этого нового объема продаж.

Позвольте мне продожить дальше...

В качестве статистического примера: 17-ти % населения мира вполне достаточно, чтобы обозначить 95 % (с плюсом) существующих мировых рыночных ниш, за исключением микрорынков, где, возможно, 50 человек в мире работают в определенном секторе или интересуются невразумительной темой.

И практически невозможно построить серьезный бизнес на основе микрорынка. Несомненно, если Вы сможете объединить достаточно многие из них (допустим, по принципу Цепочки), Вы сможете генерировать достаточно большие объемы доходов.

Но даже эти микрорынки будут оказывать влияние на серьезных игроков в больших нишах, в которые входят эти микрорынки.

Подведя итог сказанному, заметим, что продавцы, которые контролируют рынки сегодня, имеют самые высокие шансы сохранить контроль этих рынков в будущем. Увеличение покупателей (спрос) не создает автоматически больше возможностей для "новых" конкурентов, чтобы прийти и конкурировать в тех же самых рыночных нишах, которые контролируют серьезные игроки.

На самом деле, все наоборот.

Давайте это рассмотрим с точки зрения деятельности по выявлению потенциальных потребителей товаров или услуг, то есть процесса получения большего трафика на Ваш сайт, который Вы можете превратить в деньги посредством дохода от объявлений, дохода от партнерских программ, продавая Ваши собственные продукты и т.д.

Мы сделаем это, рассматривая ЧЕТЫРЕ основных метода генерации трафика, которые обеспечивают, по крайней мере, 90 % всего трафика, который получает сайт:

• Поисковая Оптимизация
• Покупка Трафика (PPC, Баннеры, CPA)
  /* Примечание переводчика:
  PPC - pay per click - системы контекстной рекламы с платой за клик;
  CPA - cost per action - стоимость (цена) действия (стоимость для рекламодателя одного действия, совершенного посетителем содержащей рекламу странички (напр., за регистрацию на сайте рекламодателя, за загрузку каких-либо файлов, заключения заказа на покупку и т. п.) также сама схема оплаты размещения рекламы, при которой рекламодатель платит исходя из количества определенных действий, совершенных посетителями сайта) */
• Аффилиат-Программы Или Другие Партнерские Программы
• Рекомендованный Или Синдицированный Контент

И... Да, я абсолютно согласен с тем, что существуют дополнительные ОФФЛАЙНОВЫЕ методы. Но давайте сосредоточимся на вышеупомянутых.

Поисковая Оптимизация

Возьмите ТОП 25 ключевых слов в любой рыночной нише. Лучшие игроки в этом сегменте рынка, которые получают естественный бесплатный трафик, лишний раз убеждаются в том, что объем их трафика РАСТЁТ, поскольку еще больше клиентов приходит в этот сектор рынка и начинает использовать эту же самую группу ключевых слов для своих исследований.

Игроки, которые занимают позиции близкие к вершине СЕРПОВ, получат гораздо большую прибыль от этого трафика - намного. Так как еще больше пользователей приходит в онлайн, чтобы увеличить объемы исследований, вряд ли что-то изменится в этом процессе, который делает богатых еще более богатыми.

/* Примечание переводчика: СЕРП - Оптимизаторский жаргон от английской аббревиатуры SERP - Search Engine Result Page - страница выдачи результатов запроса поисковой машиной */

Хорошо, хорошо. Кто-то станет утверждать, что такая тенденция увеличивает длину ключевых запросов. И я соглашусь с тем, что это происходит, так как увеличивается число пользователей в онлайне. Но я также полагаю, что "глубоководная" часть конкурентов (новые продавцы или те, кто не в состоянии конкурировать за топовую или даже "среднюю" группу ключевых слов данного рынка) будет идти по пути увеличения длины этой же самой группы ключевых слов, чтобы генерировать трафик.

А так как эти длинные ключевые фразы никогда не будут индивидуально генерировать достаточно трафика, продавцы пойдут по пути увеличения числа таких фраз, чтобы получить эффект, и именно поэтому другие продавцы последуют их примеру, что приведет к совпадению используемых ключевых фраз.

Всегда будут существовать длинные ключевые фразы в любом сегменте рынка, которые генерирует определенный трафик :, но я полагаю, что этого трафика не будет достаточно для поддержания Вашего бизнеса длительное время.

Во-первых, потому что этого трафика будет недостаточно, и во-вторых, потому что любой трафик, сгенерированный от длинной ключевой фразы, не будет долгожителем - это только вопрос времени, когда другие продавцы начнут генерировать трафик от тех же самых длинных ключевых фраз.

Активность использования топовых 50 - 100 ключевых слов для любого рынка станет намного более устойчивой, чем использование длинных ключевых фраз, которые расположены ближе к концу.

Это будет происходить из-за разницы входных барьеров для генерации трафика. В случае с длинными ключевыми фразами он будет достаточно низкий для продавца, а в случае с самыми популярными - достаточно высокий.

Я не думаю, что увеличение количества пользователей Интернета, делает задачу получения трафика при помощи SEO-методов более легкой, и я лишний раз повторю то, что я уже предсказал в своем отчете "Возрождения Интернет-маркетинга" - это только усложняет задачу.

Покупка Трафика

Цены оплаты за клик возрастают, и нет никаких сомнений в том, что они будут продолжать увеличиваться и в ближайшем обозримом будущем. То же самое можно сказать и в отношении трафика, получаемого от других систем: баннеры, CPA и т.д.

Некоторые утверждают, что могут появиться другие поисковые системы и создать конкуренцию для Google, Yahoo, MSN и т.д., оказав, таким образом, давление на их рекламную политику и понизив цены за клик и за объявления во всей сети Интернет. Я очень сильно сомневаюсь, что это случится.

Чтобы войти в игру поисковых машин необходимо сделать очень большую ставку.

И даже если кто-то из новичков преуспеет, стоимость Вашего рекламного объявления (за клик или за СРМ) будет определяться рыночным спросом и ROI , что в конечном счете приведет к тому, что она установится на уровне цен других Поисковых Систем. К тому же их трафик может быть более низкого качества.

/* Примечание переводчика: СРМ - cost per mile - стоимость тысячи показов баннера ; ROI - return on investment - рентабельность инвестиций (капиталовложений) */

Поскольку в онлайн приходит больше рекламных денег, стоимость трафика повышается. И ничего другого мы пока не наблюдаем. Эта тенденция к повышению продолжится и в дальнейшем.

Поэтому увеличение пользователей сети Интернет не приводит к понижению цен на онлайновую рекламу: ни цен за клик в РРС-системах, ни цен на другую рекламу.

Аффилиат-Программы Или Другие Партнерские Программы

У коммерсанта практически нет шансов на выживание в игре под названием Партнерская Программа, если он не имеет высоко-конвертируемого предложения. Партнеры в любом секторе рынка очень быстро вычислят самую доходную партнерскую программу и сосредоточат все свои усилия на участие именно в ней.

Любой партнер (или потенциальный деловой партнер) в онлайне будет продвигать такие продукты и сервисы, которые обеспечат ему самую высокую отдачу. Если количество клиентов в онлайне увеличивается, то это еще не означает, что существенно возрастет коэффициент конверсии. Да, продаж будет сделано больше, но эти продажи сделают богатых еще богаче.

Несмотря на то, что число пользователей сети Интернет возрастает, не становится проще найти партнеров, которые смогут эффективно продвигать Вашу Партнерскую Программу.

Рекомендованный Или Авторский Контент.

Это один из основных факторов, который БУДЕТ влиять на увеличение числа посетителей Вашего сайта.

Если Вы будете иметь контент, который представлен на многих сайтах с Вашими ссылками и рекомендациями от владельцев этих сайтов нанести Вам визит, то трафик на Ваш сайт БУДЕТ РАСТИ. От установки закладки, от посетителей блога, от читателей вирусных книг и т.д.

Такова природа Интернета.

Вот почему Вы можете получать НОЛЬ посетителей от поисковых систем, не покупать никакого трафика вообще, не иметь никакой Партнерской Программы и в то же время генерировать неиссякаемый поток посетителей на Ваш сайт и получать в результате огромную прибыль.

Именно это является основной мыслью, которую я выразил в своем отчете "Возрождение Интернет-маркетинга"! Наличие фантастического контента определяет все различия в онлайновом мире.

Фундаментом Вашего Интернета-маркетинга должен быть Ваш контент. На самом деле это должно быть именно так.

95% успешных предпринимателей в большинстве секторов рынка добились своего успеха, благодаря тому, что создавали прекрасный контент и применяли совершенный маркетинг. (Они знают, как конвертировать свой трафик.)

Если на Вашем сайте на регулярной основе появляется великолепный контент, сфокусированный на том, что интересует Ваш рынок, Вы не можете не преуспеть в онлайне. Вы определенно двигаетесь к тому, чтобы стать лучшим продавцом в Вашем секторе рынка.

Перевод: Валерий Ермолаев, http://www.teleseminar.ru

Автор: Джон Риз

INTERNET-маркетингом я занимаюсь с 1990 года. То есть начал свою карьеру в данном качестве задолго до того, как Всемирная Паутина стала еще одним средством массовой информации и объектом усилий маркетологов (а таковым она является, как известно, с года 1994). Так что можете меня смело называть "дедушкой онлайновых маркетологов".

За этот огромный для Сети промежуток времени я наработал поистине колоссальный опыт во всех вопросах, связанных с электронным маркетингом. Я опробовал практически все, что возможно себе представить в данной сфере, испытывал и обкатывал чудовищное количество различных приемов и тактик.

Но Сеть - среда очень динамичная, новые стратегии и приемы появляются каждый день, есть очень способные предприниматели, которым в головы регулярно приходят потрясающие идеи. По этой причине я до сих пор покупаю различного рода книги по INTERNET-маркетингу и большое количество иных обучающих материалов. Ибо известно, что всего не знает никто, в том числе и Вы, и я, вне зависимости от нашего опыта, уровня подготовки и объема знаний.

Но самая великая ошибка предпринимателя, ведущего электронный бизнес, которую мне когда-либо приходилось замечать (а замечаю я ее постоянно!), заключается в отсутствии эффективной системы отслеживания результатов собственной деятельности.

Мне постоянно задают один и тот же вопрос: "Джон, скажите пожалуйста, чему Вы главным образом обязаны своим потрясающий успехов?" Если давать односложный ответ, то он будет выглядеть так: постоянное отслеживание результатов.

Я постоянно отслеживаю результаты абсолютно всех своих действий. Еще раз подчеркиваю: абсолютно всех.

Это очень хорошо подметил мой замечательный друг Джонатан Майзел. Он как-то раз сказал: "Онлайновый маркетолог занимается не столько маркетингом, сколько математикой".

Хотите знать, в чем заключается разница между успехом онлайнового бизнеса и его провалом? В одной простой вещи. Хотите знать, в чем разница между тем, кто зарабатывает $ 10 000 и тем, кто, напряженно потея и вкалывая, не в силах заработать больше $ 10? В одной простой вещи. Хотите знать, в чем разница между эффективной работой и мартышкиным трудом* В одной простой вещи. Эта вещь - отслеживание результатов.

Я люблю шутить, говоря о том, что секрет успеха в электронном бизнесе описывается достаточно сложной математической формулой. Сейчас я Вам ее объясню.

Когда мы работаем над созданием и развитием собственного электронного бизнеса, вне зависимости от того, что мы делаем (проводим тесты, вносим изменения в информацию на сайте, размещаем рекламу, организовываем совместные проекты и участвуем в них), наша работа приносит нам один из двух результатов.

1. Мы зарабатываем деньги.

2. Мы попусту расходуем деньги и терпим убытки.

Вот и все. Вариантов всего два. Третьего не дано. Третьего не бывает.

Удивительный научный факт, не так ли?

Следующий потрясающий научный факт - заниматься INTERNET-маркетингом легко. Большие деньги можно зарабатывать шутя, но только при одном условии: если Вы правильно создали фундамент успешного бизнеса и отслеживаете результаты всех своих действий.

Ибо только отслеживание результатов покажет Вам, какие Ваши действия приносят успех, а какие - нет. Получив результаты, Вы перестаете делать то, что не приносит успеха и налегаете на выигрышные методы работы. Совершенно элементарно, не так ли?!

Просто. Да не просто. Для того, чтобы заиметь эффективный механизм отслеживания результатов Вам нужно учиться, как правильно их отслеживать. Прежде всего - Вы должны понять ценность подобного механизма и его значение. Ну, а потом нужно учиться тому, как его формировать и использовать.

Изменив заголовок рекламного текста, Вы просто обязаны знать точный результат, который принесет это изменение.

Вы изменяете цену и просто обязаны точно знать, какой результат даст это изменение.

Вы изменяете описание своей рассылки для того, чтобы привлечь в нее больше подписчиков, и просто обязаны знать, какой результат принесет подобное изменение. Причем этот результат предполагает не только динамику роста количества подписчиков, но и качество этих подписчиков, то есть насколько они готовы к покупке Ваших товаров и услуг, а также к принятию тех действий, которых Вы от них ждете.

Как бы просто это не выглядело, все же большинство предпринимателей и маркетологов умудряются наделать ошибок и в отслеживании результатов. И самая глупая ошибка, которая совершается на этом поприще - это ошибка в вычислении конверсии. Как правило, предприниматели берут общее количество посещений сайта за определенный промежуток времени, количество покупок за тот же промежуток времени, сделанных посетителями на сайте и вычисляют процент покупателей.

Иными словами, когда предпринимателю нужно узнать количество покупателей, он выясняет процентное отношение совершенных продаж и посетителей за определенный промежуток времени.

Ужасная ошибка. Непростительная ошибка. Тем не менее, эту ошибку допускают практически все предприниматели и даже, к величайшему сожалению, те из них, кто зарабатывает реальные деньги. Я это знаю, потому что большинство последних - мои друзья и я уделяю им достаточно большое внимание. Они понимают всю нелепость только что описанного подхода и смеются над ним, но и они, и я прекрасно понимаем, что сказанное мной об ошибочности данного приема - сущая правда. И все мои друзья прилагают максимум усилий для того, чтобы выработать эффективную систему отслеживания результатов, которая приносила бы достоверные и репрезентативные результаты. Надеюсь, Вы тоже к этому стремитесь.

Проблема не в том, чтобы определить, из каких источников приходят наиболее качественные посетители, превращающиеся в покупателей (например, с PPC-систем, ссылок, размещенных Вашими партнерами, аффилиатами, рейтингов поисковых систем и т.п.). Проблема в том. что когда Вы проводите разного рода тесты источников трафика, Вы не в состоянии четко определить, какие из них реально работают, а какие - нет.

К примеру, воспользовавшись услугами PPC-систем, Вы при отслеживании результатов размещенных объявлений увидите, что некоторые из ключевых слов приносят Вам клиентов и продажи, другие же не дают ровным счетом ничего. На самом деле последних всегда оказывается большинство. Проблема в том, что подавляющее большинство предпринимателей, работающих с PPC-службами, обобщают результаты, приносимые выигрышными объявлениями. Считается, что если объявления приносят больше прибыли, чем требуют расходов, значит, Вы двигаетесь в правильном направлении.

Непростительная глупость.

Отслеживание результатов дает Вам возможности не только максимизации усилий на правильном направлении работы, но и контроля за каждым израсходованным на рекламу центом. Поэтому надлежит выяснять результаты работы каждого объявления в отдельности и использовать в своей деятельности лишь те из них, которые приносят максимальный результат. От остальных следует немедленно избавляться.

Другая непростительная ошибка, связанная со смешением всех источников трафика между собой, совершается во время тестирования изменений на Вашем сайте, будь то изменения в заголовках или рекламных текстах, дизайне, гарантиях, комплекте бонусов либо чем-то еще. Ибо если Ваш трафик будет неравномерно распределяться между различными его источниками в течение заданного промежутка времени, результаты подобных тестов всегда будут искажены. На самом деле показатели Вашей конверсии могут быть значительно выше, чем вычисленные Вами. Ибо если абсолютное большинство покупателей приходит на Ваш сайт с какого-либо одного источника, а все другие источники приносят лишь посетителей, которые ничего не покупают, происходит чудовищное искажение результатов подобного теста.

Таким образом искусственно снижается показатель конверсии. И если три других источника вдруг принесут в сумме больше продаж, нежели один, который всегда до этого лидировал по количеству приведенных на Ваш ресурс покупателей, пора бить тревогу. Ибо перекрывается Ваш основной канал прибыли, который, скорее всего, совсем иссякнет, если Вы не примете меры. Но Вы этого не заметите, ибо если анализировать трафик в целом, а не по отдельным его источником, то картина получается просто потрясающей. Конверсия растет, все хорошо, все замечательно. Потом Вы будете долго удивляться падению продаж, которое вскоре наступит.

Вы просто обязаны отслеживать все и вся. Хотя бы по той простой причине, что эти исследования позволят Вам существенно повысить прибыльность Вашего бизнеса. Если Вы не считаете эту причину достаточно веской, я тогда и не знаю, чем Вас убедить.

Тем не менее, 99.9999 % всех предпринимателей совершают данную ошибку. А потом удивляются - и почему это они так мало зарабатывают, несмотря на то, что Сеть предоставляет практически неограниченные возможности по извлечению прибыли.

А ответ один: плохо поставленное отслеживание результатов. Или, что еще хуже и губительнее - полное его отсутствие.

В недалеком будущем я хочу рассмотреть данную тему очень подробно в каком-нибудь из своих курсов. Ибо абсолютно уверен в том, что данный вопрос - основополагающий в онлайновом маркетинге.

И я с полной ответственностью заявляю, что если бы я не был просто фанатом тестирования, то не заработал бы даже 10 % от тех прибылей, которые регулярно получал в прошлом и получаю сейчас.

Я посвятил данному вопросу целую статью потому, что отслеживание результатов всех своих действий для INTERNET-маркетинга очень важно. Хотя бы потому, что именно оно показывает правильное направление деятельности, показывает, работают те или иные тактики и приемы на Вас и Вашу прибыль, или попросту высасывают из Вас кровно заработанные деньги.

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Автор: Джон Риз

"Какого же чёрта мне Продавать?"

Я слышу это время от времени снова...

Люди говорят мне, что они хотят начать зарабатывать деньги в онлайне, но они понятия не имеют, что продавать или как генерировать доход.

Ответ на этот вопрос для приблизительно 95 % из тех, кто зарабатывает деньги в онлайне, сводится к ДВУМ типам продуктов:
1. КОНТЕНТ
2. ТОВАРЫ

По большому счету это так.

Если кто-то и зарабатывает деньги в онлайне, то скорей всего он имеет доход на одном или на обоих типах этих продуктов.

И существует ДВА способа продавать и зарабатывать деньги на данных типах продуктов:
1. ПАРТНЕР
2. ПРОДАВЕЦ

Многие люди хотят быть только ПАРТНЕРОМ, поэтому они не имеют дело с отгрузкой продуктов и другими заморочками, которые всегда есть у человека, ведущего свой собственный бизнес.

Э-э-э, что может быть лучше того, чем гнать трафик и закрывать продажи?

Конечно, можно зарабатывать хорошие деньги и при помощи партнерских программ, но если Вы сфокусированы только на получении дохода от партнерок, то на самом деле Вы упускаете свой шанс.

У Вас гораздо больше возможностей, когда Вы являетесь продавцом и имеете своих партнеров, которые трудятся в поте лица, посылая Вам трафик.

Вы, вероятно, уже задавали себе вопрос: "Я предпочитаю вложить 100 % моего собственного труда или 1 % труда сотни других людей?

(Я думаю, ответ на этот вопрос очевиден.) ;-)

Другими словами, это - основное преимущество Интернет-бизнеса, когда группа предпринимателей трудится в поте лица, посылая трафик на Ваш сайт! Вы даже можете ничего не делать ... они сделают SEO, кампанию PPC, и т.д. Вы только выплатите этому человеку комиссионные после того, как он пришлет Вам покупателя.

Элементарно, Ватсон.

Но, чтобы быть продавцом необходимо продавать свои собственные продукты, правильно?

НЕ СОВСЕМ ТАК.

Это - "миф", в который большинство людей слепо верят.

Многие предприниматели думают что, для того чтобы продавать что-то свое они должны придумать что-то уникальное или пахать месяцами, создавая информационный продукт.

Но, давайте сделаем небольшое лирическое отступление...

Я уже упоминал, что существует ДВА типа продуктов, продаваемых в онлайне:
1. КОНТЕНТ
2. ТОВАРЫ

Контент может быть представлен в виде информационных продуктов. От электронных книг до DVD, CD, мануалов, различных сборников и т.д.

Но контент может также быть представлен в виде информации, которая свободно распространяется на блогах, сайтах или другим способом, и которая превращается в звонкую монету при помощи рекламы. (AdSense или продажа рекламных площадей рекламодателям.)

Так что не думайте о контенте только как о продаваемых инфопродуктах. Хороший блог с регулярно публикуемыми постами может генерировать большой трафик, который можно монетизировать при помощи рекламы, генерируя доход от контента.

Чтобы выступать в контент-бизнесе в роли ПРОДАВЦА Вам по большому счету совсем не обязательно иметь собственный УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ.

Есть некоторые малозначительные исключения из этого правила, типа продуктов с правами перепродажи, но за более чем 15 лет, которые я провел в онлайновом бизнесе, я не встречал какого-либо предпринимателя, зарабатывающего большие деньги только на торговле продуктами с правами перепродажи.

Э-э-э, честно говоря.

Продукты с правами перепродажи МОГУТ кому-то принести неплохую прибыль, но, обычно, тем, кто уже достаточно преуспел в онлайновом бизнесе, кто продает свои собственные уникальные инфопродукты группам клиентов и просто получает дополнительный доход, предлагая продукты с правами перепродажи "дополнительно" к своим основным продуктам.

Я думаю, что многие начинающие предприниматели попадают в ловушку, когда они решают разбогатеть, выкупая права на перепродажу продуктов.

Почему этот номер обычно не проходит?

Да, по той же самой причине, что и в любом другом деле ... ЭТОТ ШАГ МОЖЕТ С ЛЕГКОСТЬЮ СДЕЛАТЬ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.

Другими словами, когда тысячи людей могут выкупить эти же самые права перепродажи, и все, что им нужно сделать, это разместить эти товары на свои собственные, работающие в онлайне сайты, то рынок моментально наполняется огромным количеством конкурентов.

Существуют немало потрясающих возможностей, позволяющих зарабатывать деньги в онлайне различными способами, но лучшие возможности - почти всегда те, которые потребуют от вас вложения больших УСИЛИЙ, чем другие.

Вот такой секрет.

Хорошо, первый пункт под названием КОНТЕНТ мы немного обсудили. Если Вы собираетесь заняться деятельностью, в которой Вам придется создавать свой собственный УНИКАЛЬНЫЙ контент, Вам будет очень тяжело заработать большие деньги.

Так, что у нас под номером два?

ТОВАРЫ.

Эта "сторона" онлайнового бизнеса, я думаю, является самой темной...

Существуют компании, которые продают в онлайне их собственные, изготовленные ими уникальные продукты, но Вы знаете что...

Это - вероятно, меньше чем 0.1 % от МИЛЛИАРДОВ, от МИЛЛИАРДОВ, потраченных в онлайне на покупку товаров.

Вы думаете, что Amazon.com - сам создает все те товары, которые они продают?

Нет.

Как насчет Buy.com? Или Walmart.com? Или ToysRUs.com? Или JCPenney.com? Или BlueNile.com? Или Sears.com?

Нет. Нет. Нет.

Или как насчет тысяч более мелких электронных магазинов, которые приносят их владельцам небольшой доход?

Нет, также.

А!?!?!?

Да, это звучит немного странно, но большинство ТОВАРОВ в электронной коммерции продаются ПРОДАВЦАМИ, а *не* фактическими изготовителями.

И ВЫ имеете все шансы стать одним из этих онлайновых продавцов товаров ... Да, ВЫ можете быть КОММЕРСАНТОМ.

И...

Вам не надо "создавать" или "изобретать" что-либо. Черт возьми, Вам даже не надо иметь запас товаров на складе, если этим также нет желания заниматься. Это называется "Дропшиппинг".

Вы можете зарабатывать в электронной коммерции приличные деньги при помощи вашего собственного магазина. (Или множества магазинов, если есть такое желание - их установка довольно проста и недорога.)

НО ЕСТЬ *ОДНА* БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА...

Помните я говорил о том, что лучшие возможности обычно из разряда тех, которые требуют больше УСИЛИЙ, чем другие?

Если Вы собираетесь начать свой электронный бизнес при помощи собственного электронного магазина, то необходимо учесть, что *СУЩЕСТВУЕТ* определенный барьер для входа в этот мир.

Это единственный, но очень существенный фактор, который мешает очень многим людям заняться электронной коммерцией и создать собственный прибыльный онлайновый магазин.

ГДЕ ЖЕ, ЧЕРТ ВОЗЬМИ, Я НАЙДУ НАСТОЯЩЕГО ОПТОВИКА? (И как все это организовать, чтобы начать торговлю?)

И этот Большой Барьер существует.

ИМЕННО ПОЭТОМУ далеко не каждый может организовать доходный магазин в сфере электронной коммерции.

По той же самой причине малый процент eBay-продавцов зарабатывает большие деньги за неделю, в то время как оставшееся большинство ПРИКЛАДЫВАЕТ ТИТАНИЧЕСКИЕ УСИЛИЯ, чтобы заработать хоть что-нибудь вообще.

Если Вы когда-либо просматривали лоты на eBay и проводили определенные исследования тех, кто там торгует, Вам, вероятно, приходила в голову такая мысль...

"Если бы я только знал, где они достают все это барахло, то я тоже мог бы зарабатывать деньги, продавая это!"

И Вы были правы на все 100%.

К сожалению, практически невозможно узнать, где они получают свои товары.

И даже не мечтайте о том, что они собираются Вам это рассказать, чтобы наплодить себе конкурентов.

Так, Как Же Вы Найдете Настоящих Оптовых Продавцов?

У Вас есть два пути...

1. Потратить Тонны Вашего Времени И Энергии, Чтобы Провести Самостоятельное Грандиозное Исследование "Методом Научного Тыка".

2. Просто Заплатить Кому-Нибудь, Кто Уже Сделал Эту Работу За Вас

Вариант #2 наверняка выглядит более привлекательно.

Именно этот вариант используют такие компании, как Amazon, Wal Mart, Buy.com, и т.д. Они, конечно, не скачут от одного оптовика к другому, теряя огромные деньги, если оптовик, с которым они работают, на поверку оказывается заурядным посредником ИЛИ хуже того кидает их и не поставляет обещанные товары.

Таким образом, эти компании имеют необходимый сервис, который они используют, чтобы обнаружить лучших производителей и единственное на чем они концентрируют все свои усилия - это ПРОДАЖА.

И ВЫ должны делать то же самое, если хотите жить беззаботной жизнью, создав свой собственный прибыльный электронной магазин.

Но здесь есть одна проблема...

В сети нет недостатка в людях, "кричащих" о том, что у них имеются "Секретные Листы Оптовых Продавцов". Посмотрите вокруг и Вы увидите, что они продаются везде и всюду.

И если Вы действовали так же, как я, то Вы, вероятно, уже купили какой-нибудь список и пустили деньги на ветер. Это случалось со мной не раз, но я не боюсь ошибок.

МЕНЯ ОДУРАЧИЛИ.

И если Вы попали в подобную ситуацию - не берите в голову. Тысячи людей одурачивают каждую неделю, когда они покупают эти ЛИПОВЫЕ списки оптовиков.

А Теперь Самое Главное...

Я знаю ЛУЧШИЙ на планете сервис, изучающий оптовых продавцов. Не случайно эта компания была профилирована "Университетом eBay" и Журналом Предпринимателя.

Они - НАСТОЯЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ.

Компания называется "Worldwide Brands" ("Мировые Торговые Марки" - примечание переводчика). Если Вы не первый день в моем подписном листе, то Вы, вероятно, помните о том, что ранее я уже упоминал о них вкратце.

Если у Вас есть какой-нибудь интерес к подобным данным, то Вам осталось только зайти на сайт и получить ПОЖИЗНЕННОЕ членство в этом удивительном онлайновом исследовательском сервисе.

Эти данные поистине на вес ЗОЛОТА. И я нисколько не преувеличиваю.

И если Вы СПЕШИТЕ, то они в настоящее время предлагают СКИДКУ на 50.00 $ в течение следующих нескольких дней, что и является тем обстоятельством, которое вдохновило меня написать Вам это электронное послание, чтобы рассказать обо всем этом.

ХОЧУ НАПОМНИТЬ, ЧТО ЭТО НЕ ПАРТНЕРСКАЯ ССЫЛКА.

Так как я уже писал, что Income.com (мой новый проект), больше не продвигает партнерские программы по электронной почте. Таким образом я не заработаю ни пенни, если Вы зайдете на этот сайт и оплатите членство в этой компании.

Я просто очень хорошо понимаю НЕВЕРОЯТНУЮ ЦЕННОСТЬ того, что они предлагают, и именно поэтому рекомендую их Вам. *Я* лично имею там собственный аккаунт.

Income.com намерен работать с "поколением самых лучших" продуктов и сервисов, и у меня грандиозные планы на будущее по сотрудничеству с "Worldwide Brands", потому что я действительно убедился в ценности их информации, и мне до смерти надоело смотреть на то, как одурачивают людей (так же, как и меня) разные продавцы мусора.

Итак, расставим все точки над и...

Знаете, где большинство успешных продавцов на eBay находят свои продукты? Или многие другие магазины в электронной коммерции?

Через "Worldwide Brands".

* Вы удивились бы, если бы знали, кто находится в числе клиентов "Worldwide Brands". Даже некоторые важные гуру, о которых Вы, вероятно, слышали, зарабатывают миллионы на дропшиппинге продуктов, которые они находят через онлайновый каталог "Worldwide Brands' OneSource".

Даже, если Вы еще раздумываете о том, покупать или нет членство, зайдите на сайт и просмотрите ВИДЕОДЕМОНСТРАЦИЮ всего того, что Вы будете иметь. Вы многое узнаете о том, как организовать Ваш собственный онлайновый магазин...

* Скидки скоро закончатся, поэтому Вам надо поспешить, если Вы хотите сэкономить деньги: http://www.worldwidebrands.com/discount

И ЕЩЕ О НОВОСТЯХ...

Я зарядил новый "сериал" на Income.com Blog...

Он называется: "Какие У Вас Проблемы?"

Я буду публиковать здесь посты, которые описывают основные проблемы и вопросы многих моих студентов, ведущих онлайновый бизнес.

Вы не должны пропустить эту ценную информация!

Вы можете оставить свои комментарии, представив на рассмотрение Ваши собственные проблемы. Я не могу обещать, что отвечу всем, но приложу все усилия: http://www.income.com/blog/2007/07/12/what-are-you-struggling-with/

Источник: Выпуск рассылки Джона Риза от 17 июля 2007 г.

Перевод: Валерий Ермолаев, http://www.teleseminar.ru

Автор: Джон Риз

И снова это случилось.

И снова правила игры, именуемой INTERNET-маркетингом круто изменились.

Нехватка законодательного регулирования. SPAM-фильтры. Перегрузка электронной почты.

Ящики пользователей забиты до отказа. Они переполнены всяческим информационным хламом, который никто из владельцев адресов не просил и никогда получать не собирался. Люди перестают подписываться на рассылки и чем дальше - тем меньше они это делают.

И раздается во Всемирной Паутине плач маркетологов: "E-mail-маркетинг умирает: егосмерть - лишь вопрос времени".

Нда, картина и впрямь складывается безрадостная. Слишком многие утверждают, что маркетинг с использованием электронной почты доживает свои последние деньки. Подавляющее большинство предпринимателей уже настроились на то, чтобы продвигать собственные товары и услуги без помощи электронной почты.

Почему они считают необходимым работать в таком направлении? Ответ прост: в наши дни заставить пользователя подписаться на рассылку очень тяжело. Но даже если пользователь и подпишется, веселье для предпринимателя только начинается: ему придется столкнуться со спам-фильтрами, сумасбродством бесплатных почтовых сервисов, регулярно задвигающих его в черные списки, законодательными тонкостями, соблюсти которые бывает крайне трудно, да много с чем еще.

Ну что же, вольному воля, а спасенным - рай. Знаете, какова моя позиция по данному вопросу? Только не падайте со стула...

Я СОБИРАЮСЬ МНОЖИТЬ СОБСТВЕННЫЕ ПРИБЫЛИ ДО НЕВЕРОЯТНЫХ РАЗМЕРОВ ИМЕННО ПРИ ПОМОЩИ E-MAIL-МАРКЕТИНГА!

Совершенно верно, Вы не ослышались. Я собираюсь сосредоточить свои маркетинговые усилия именно на использовании в целях бизнеса электронной почты. Скажу еще вот что: у меня есть подписные листы, каждый из которых приносит мне ежегодный доход, сумма которого записывается шестью цифрами, и я собираюсь многократно умножить данные суммы. То же самое, кстати. советую сделать и Вам.

Но сперва давайте посмотрим, что может нам предложить в качестве альтернативы электронной почте современная маркетинговая мысль.

Абсолютное большинство предпринимателей вместо маркетинговых кампаний, осуществляемых посредством электронной почты, предпочитают использование блогов на собственных сайтах.

Если Вы не слышали до этого термин "блог", я объясню вам, что он означает. Это нечто наподобие интерактивного дневника, размещаемого на сайте. Всего лишь еще один способ публикации Вашей информации во Всемирной Паутине. Спорить здесь не с чем: блоги доказали свою состоятельность в качестве прекрасного маркетингового инструмента. И я знаю большое количество предпринимателей, извлекающих достаточно солидную прибыль из собственных проектов именно благодаря использованию блогов. Да и сам, честно говоря, этим занимаюсь.

Еще раз повторю: блог - вещь крайне замечательная. Но: Но! Блог никогда не сможет стать равноценной заменой e-mail-маркетингу! Я могу утверждать это с полной ответственностью.

И, несмотря на то, что блоги в последнее время обладают потрясающей популярностью и становятся все более привлекательным средством извлечения прибыли для предпринимателей, вопреки распространенным суждениям, e-mail-маркетинг нисколько не потерял своей силы и мощи. Я не буду вдаваться в долгие дебаты о том, почему электронная почта является прекрасным маркетинговым инструментом. Скажу лишь о том, что если Вы сможете доставить информацию о Вашем коммерческом предложении прямо в почтовый ящик потенциального клиента, который ждет от Вас писем, ни одно маркетинговое средство по силе такого воздействия не сравниться с электронной почтой. И этим все сказано. Без комментариев.

Еще раз повторяю: блоги никогда не заменят e-mail-маркетинга. Но вместе с тем, они представляют собой потрясающее дополнение к последнему. Все на самом деле просто. Поскольку становится все труднее и труднее использовать электронную почту для нужд бизнеса, приходится работать все больше и больше. А чем больше Вы работаете, тем больше зарабатываете - разве это не способно Вас утешить? Так рассуждают те, кто ведет на своих сайтах солидные по объему блоги. Можете быть уверены: эти ребята пашут как папы Карло ибо блог требует колоссальной работы по его обслуживанию.

Это и неудивительно. Для того, чтобы выделиться из серой толпы и подняться над ней, требуется изрядно попотеть. К сожалению, это понимают далеко не все, и мало кто соглашается в связи с изменившимися правилами игры выполнять дополнительную работу. Как следствие, они прекращают извлекать прибыль из собственного бизнеса и очень быстро сходят со сцены.

По тому же самому принципу сегодня работает и e-mail-маркетинг.

Естественно, самое трудное в наши дни - это уговорить пользователя подписаться на Вашу рассылку. Это и понятно: люди попросту перегружены огромным количеством входящей корреспонденции, зачастую непрошенной. Для того, чтобы уговорить их подписаться, необходимо предложить взамен что-то действительно ценное. Прошли те времена, когда, размещая форму подписки и надпись "подпишись!" можно было получать сотни новых подписчиков каждый день. Теперь и прекрасного описания рассылки мало для того, чтобы уговорить потенциального подписчика.

Что же делать? Каким образом адаптироваться к изменившимся условиям e-mail-маркетинга?

На самом деле все достаточно просто.

Согласие пользователя стать подписчиком Вашей рассылки придется покупать. Нет, ну что Вы, я не подразумеваю обмен подобного согласия на Ваши деньги. Дело в другом: Ваше приглашение подписаться на рассылку должно выглядеть как выгодная сделка. Предложите им получить Ваш специальный отчет по какой-либо теме, содержащий большое количество полезной практической информации, подчеркнув при этом, что данный отчет Вы предоставляете не бесплатно, а в обмен на адрес электронной почты получателя. Иными словами, подписка на Вашу рассылку должна носить характер сделки, причем выгодной для пользователя.

Смешно, не правда ли? Для того, чтобы уговорить пользователя БЕСПЛАТНО подписаться, приходится потратить гораздо больше усилий, чем требуется даже чтобы обеспечить продажу. Как говорится, это было бы смешно, если б не было так грустно: Но перед тем, как я продолжу, я хочу, чтобы Вы прочно усвоили одну вещь: все те усилия, которые Вы затратите на то, чтобы получить в свое распоряжение почтовый адрес пользователя и право отправлять ему туда свои письма, с лихвой окупятся. Запишите эти слова и вбейте их себе в голову. Это очень важно для понимания силы и мощи e-mail-маркетинга! Именно этого не понимают те предприниматели, которые отказались от электронной почты как маркетингового инструмента, именно по той причине, что сегодня ее использование для нужд Вашего бизнеса требует гораздо больше упорного труда, чем ранее.

Итак, каким же образом проще всего уговорить потенциального клиента подписаться на Вашу рассылку? Предельно просто. Необходимо написать для рассылки продающий текст. Удивлены?! А я между тем говорю совершенно серьезно.

Конечно, данный текст не должен быть таким же длинным, как и для Ваших коммерческих товаров, но, тем не менее, он должен включать в себя все важнейшие элементы, наличие которых обязательно в любом рекламном тексте, а именно:
1. Заголовок, прямо и однозначно указывающий на абсолютную выгоду.
2. Текст с описанием рассылки.
3. Заманивающие преимущества и выгоды, отмеченные и подчеркнутые при помощи стрелок, галочек и т.п.
4. Отзывы довольных и счастливых подписчиков.
5. Усиление ценности Вашего предложения путем указания на его бесплатность.
6. Анонсирование бонусов и подарков за подписку.

Конечно, написание подобного текста потребует от Вас приложения достаточно серьезных усилий. Но как только Вы закончите данную работу, этот текст начнет работать над увеличением количества Ваших подписчиков в автоматическом режиме. 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году без остановок и передышек.

Текст не должен быть слишком длинным, пусть он будет объемом в несколько страниц с прокруткой вниз. Также можно использовать в ряде мест и сокращенную версию, которая также будет приносить весьма неплохие результаты.

Естественно, заголовок текста должен описывать ту основную выгоду, которую получит потенциальный клиент, став подписчиком Вашей рассылки. Далее Вы приводите небольшой текст-описание своей рассылки, закрепляя выгоды и преимущества, которые получают подписчики, при помощи галочек, стрелок и прочих привычных техник копирайтинга. После этого демонстрируете отзывы довольных подписчиков и указываете на реальную рыночную стоимость публикуемой информации, к примеру: "Каждый выпуск на рынке оценивается в $ 9.7". И, конечно же, не забудьте предложить бесплатные подарки и бонусы за подписку.

Читая данную статью, Вы наверняка думаете, что я прикалываюсь над Вами. Никоим образом, друзья мои! Я использую данный прием привлечения подписчиков уже в течение двух лет, и можете мне поверить, это единственный способ обеспечить хорошие темпы роста количества подписчиков. Единственный, запомните это!

Но это еще не все.

Точно также как и я, любой из Вас, кто всерьез займется e-mail-маркетингом, обязательно обнаружит, что чем труднее привлечь в рассылку подписчика, тем большую конверсию приносит реклама в подобной рассылке. Это неопровержимый факт, доказанный мной на собственном многолетнем опыте. Причина подобного положения вещей предельно простая - те, кого Вы ценой великого труда привлекли с собственный подписной лист, являются потенциальными клиентами высшей пробы. Они гораздо более целевые, чем все остальные.

А теперь пару слов о том, как на практике применить то, о чем я сейчас перед Вами рассыпался.

Сейчас (вот сию же минуту) Вы, наверняка, используете на своем сайте всплывающие окна с формой подписки (неважно, на входе или на выходе страницы), а также помещаете форму подписки на каждой странице своего сайта, верно? Что ж, очень хорошо, продолжайте использовать данные приемы для сбора адресов Ваших посетителей. Их следует использовать вплоть до того момента, пока соотношение новых посетителей и новых подписчиков не упадет до нуля, в этом случае, естественно, целесообразным будет найти данным площадям на Вашем сайте более эффективное применение.

Но наряду с этим приемом, Вам следует выделить специальную страницу на Вашем сайте, где поместить указанные выше рекламный текст. Пусть данная страница работает на Вашу рассылку по принципу мини-сайта. Далее - под каждой из форм подписки на сайте Вам следует разместить ссылку на страницу с рекламным текстом. Ссылка эта может иметь следующий вид: "Подробнее о рассылке" или что-то наподобие. Данный подход является очень эффективным, ибо позволяет привлечь в ряды Ваших подписчиков тех пользователей, которые не удовлетворились кратким описанием, помещаемым возле формы подписки.

Следует иметь в виду, что если у Вас несколько рассылок, то для каждой из них у Вас должен быть отдельный рекламный текст на отдельной странице. Их ни в коем случае нельзя смешивать!

Еще один совет. Зарегистрируйте доменное имя специально для размещения на нем сайта, посвященного Вашей рассылке. Когда Вы рассылаете корреспонденцию, позаботьтесь включать в файлы подписи и иные поля данных сведения об этом домене для его популяризации. Ибо если у кого-нибудь из ваших респондентов появится интерес, они пойдут именно на этот домен. Что они там обнаружат? Естественно, Ваш рекламный текст, который заставит их оформить подписку на Вашу рассылку, если они до сих пор не сделали этого.

Подводя итоги данной статьи, хочу сделать обобщенный вывод для всех Вас: не спешите отказываться от e-mail-маркетинга! Правила игры изменились, ну и что из этого? Перестраивайтесь и Вы и множьте свои прибыли благодаря новым способам применения старых, зарекомендовавших себя эффективными, инструментов.

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Автор: Джон Риз

Больше чем уверен, что именно сейчас, в данную секунду, когда Вы читаете эти строки, одновременно с их чтением, вы попусту расходуете драгоценные площади Всемирной Паутины. Иными словами, Вы не полностью (далеко не полностью) используете возможности тех маркетинговых площадей Сети, которые могли бы принести Вам хорошие деньги.

И чаще всего у абсолютного большинства предпринимателей простаивает одна из самых мощных по приносимым результатам "площадь" - так называемая благодарственная страница.

Отдаете ли Вы себе отчет в том, что благодарственная страница (то есть та, на которую попадает клиент после совершения покупки или оформления подписки) характеризуется самым высоким откликом среди всех страниц Вашего сайта?!

Благодарственную страницу жизненно важно использовать для рекламы других Ваших товаров и услуг, товаров и услуг других предпринимателей, а также обмена подписчиками с Вашими партнерами.

Один из самых лучших способов резкого повышения Вашей прибыли заключается в том, чтобы разместить на благодарственной странице что-то наподобие этого:

"Спасибо за оформление подписки на нашу рассылку! В ближайшее время Вы получите первый ее выпуск".

А далее должен быть текст:

"Кроме того, очень рекомендую Вам..."

Соответственно, вместо многоточия там должен находиться перечень других товаров и услуг, которые Вы могли бы предложить своим клиентам, но что самое важное - в которых Ваш клиент может быть очень заинтересован. Этот прием представляет собой простейший способ перенаправления огромного потока целевого трафика по Вашим аффилиат-ссылкам, а трафик этот, как известно, приносит неплохие деньги. Таким образом, один раз поработав над улучшением благодарственной страницы, Вы получаете дополнительный поток прибыли, которая будет течь в Ваши кошельки совершенно без Вашего участия. Дармовые деньги, проще говоря.

То, что я сейчас сказал, годится для благодарственных страниц, относящихся к рассылке. То же самое справедливо и для благодарственных страниц, демонстрируемых покупателю. Поблагодарите клиента за совершенную им покупку и порекомендуйте приобрести другие товары и услуги, вне зависимости от того, Ваши они или нет. Еще раз повторяю: то, что благодарственная страница характеризуется самой высокой конверсией - неопровержимый факт! Ибо тот, кто попадает на благодарственную страницу - самый ценный посетитель Вашего сайта, ибо он - никто иной, как раскошелившийся клиент!

Большинство предпринимателей боятся размещать рекламу других товаров и услуг на своих благодарственных страницах. Возникает простой вопрос: почему? Ответ достаточно несложен. Как правило, их мысли принимают следующий оборот: "Я не собираюсь пугать своих клиентов, навязывая им предложения других товаров". Все мы поначалу так считаем. Я тоже раньше так думал. И вот что я Вам скажу: подобный взгляд на вещи нужно в себе преодолеть.

Каждый предприниматель должен понять одну простую вещь: когда клиент в чем-то заинтересован, он покупает несколько подобных товаров и услуг. А если это так, почему бы клиенту не купить эти самые несколько товаров именно у Вас, а не где-нибудь еще?!

Ответьте мне на один вопрос. Когда Вы приходите в книжный магазин для того, чтобы присмотреть какую-нибудь книгу по интересующей Вас теме и не имеете проблем с деньгами, если Вам предложат хороший выбор - сколько книг вы купите? Одну или несколько?

Совершенно верно. Вы накупите целую кучу книг, но никак не одну. Причем практически всегда будете поступать именно так. Поверьте мне, клиенты в Сети ведут себя аналогичным образом. Поэтому совершенно не стоит бояться делать им какие-либо дополнительные предложения.

Арифметика на самом деле предельно проста: чем больше коммерческих предложений Вы сделаете клиенту, который у Вас уже что-то купил, тем больше денег Вы заработаете. Поэтому используйте собственную благодарственную страницу для демонстрации товаров и услуг других предпринимателей, которые Вы продаете в качестве аффилиата, либо собственных дополнительных товаров и услуг - и Вы увидите, как резко пойдет в гору Ваша прибыль.

Недавно, к примеру, на одном из своих сайтов я добавил на благодарственной странице под текстом "Спасибо за покупку и пр." информацию о товарах и услугах, которые рекомендовал бы приобрести каждому покупателю. И знаете что? Мой доход с этого сайта моментально возрос на $ 3500 в месяц. Товары, которые я таким образом рекомендую своим клиентам - это те товары, которые я продаю, будучи зарегистрирован в качестве аффилиата у своих партнеров.

В добавление к сказанному хочу указать на еще одну очень важную деталь.

Если человек у Вас что-то покупает, это означает, что он доверяет Вам и уважает Вас и Ваше мнение. Когда только что раскошелившийся клиент, уважающий Ваше мнение, видит товары, которые вы рекомендуете ему приобрести, он совершает покупку не только потому, что верит Вам, но во многом и потому, что на данный момент времени он находится в так называемом "покупательском режиме". То есть в том настроении, когда он склонен тратить деньги.

Кстати говоря, спешу заметить, что после того, как я разместил указанные предложения на благодарственной странице, я не стал извлекать дополнительной прибыли от своего проекта. Я лишь начал благодаря этим изменениям получать ту прибыль, которую до этого терял, стал получать те деньги, которые я до этого выбрасывал на ветер из-за того, что мое эффективное продающее место на сайте простаивало. Вот и все.

Так что советую самым пристальным образом пересмотреть размещение материалов на Вашем сайте и отыскать те его площади, которые имеют потрясающий торговый потенциал, но совершенно не используются или используются не по назначению. Причем сделать это следует немедленно, ибо каждую минуту Вы теряете на подобных упущениях значительную прибыль.

Так чего же вы ждете?! Прекращайте читать данную статью и приступайте к исправлению разобранных в ней ошибок немедленно!!! Еще раз повторяю, немедленно!

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Автор: Джон Риз

В настоящей статье я открою Вам нечто такое, благодаря чему Вы сможете многократно увеличить собственную прибыль. Я в этом больше чем уверен. Так вот, послушайте, что я Вам скажу.

Богатым Вас сделает чепуха или, лучше сказать, чушь.

Не смейтесь. Позвольте мне объяснить, что я имею в виду.

Самая большая прелесть INTERNET-маркетинга заключается в том, что результаты своих действий маркетолог получает очень быстро. Если сравнивать с оффлайновым бизнесом, то можно сказать, что результаты наступают со скоростью света.

К примеру, если Вы поместите рекламное объявление на PPC-сервисе с определенным подбором ключевых слов, результаты своей деятельности Вы начнете пожинать буквально через несколько минут. Я могу купить права перепродажи на информационный товар, разместить мини-сайт и дать рекламу в рассылках и получить результаты своей деятельности буквально через несколько часов.

Так вот, этот информационный товар может быть полной чушью. Рекламный текст, при помощи которого продается этот идиотский товар, может представлять собой творение махровой бездарности, сайт, на котором все это размещено, может отличаться отвратительным дизайном. Короче говоря, у подобного проекта заведомо нет никаких шансов на успех, и даже если благодаря какому-то единичному недоразумению, кто-то купит этот информационный товар, то даже бегло взглянув на него, потребует вернуть деньги. И бесперспективность данного проекта становится очевидной уже в течение нескольких часов после того, как он начнет работать, точнее, попытается это сделать.

Печальная картина, не так ли? На самом деле все перечисленные моменты не имеют ровным счетом никакого значения. Значением имеет лишь то, что результат существования данного проекта становится видным очень быстро.

Если Вы организуете проект, который заведомо является полной чушью, и запустите его,что-то произойдет обязательно. Иными словами, Вы увидите результат. Вот эта видимость результата - как раз то, что делает людей богатыми благодаря электронному бизнесу, принося им десятки и сотни тысяч долларов стабильного и регулярного дохода.

Как все это понимать?

Смотрите. Допустим, что из 1000 посетителей на Вашем сайте покупку совершает только один. Таким образом, Ваша конверсия составляет 0,01 %. Все в порядке. Не в смысле того, что так должно быть и подобный уровень конверсии нужно воспринимать как нормальный. Здесь фокус в другом. Если Вы добились, чтобы Ваш товар купил хотя бы один человек из тысячи и не заявил претензии на возврат денег, значит, Вы на правильном пути. Значит, конверсию нужно улучшать, стремиться повысить ее вместе с увеличением количества целевого трафика. То есть стремится к тому, чтобы покупателей стало гораздо больше.

Если Ваш товар покупают, неважно, как мало людей это делают, значит Вы - на правильном пути. Все, что Вам в этом случае нужно - это улучшить свою маркетинговую работу, попробовать внести изменения в рекламный текст и иные материалы и т.п. Иными словами, улучшить Вашу деятельность и соответственно улучшить результаты.

Теперь слушайте дальше. Вы никогда, еще раз повторяю, никогда не сможете заставить свой проект стартовать, если будете доводить его до совершенства до начала процесса, а не в процессе его работы. Поэтому если Вы уже полгода готовите свой проект к выходу в Сеть, но не решаетесь его там выложить, у меня возникает к Вам один-единственный вопрос: чего Вы, черт возьми, ждете?

Запомните одну прописную истину: каждый день, который Вы тратите на то, чтобы совершенствовать свой проект до его реализации в Сети, Вы тратите впустую. Гораздо лучше было бы посвятить этот день тестированию и совершенствованию проекта во время его работы в просторах Всемирной Паутины. Плюс к этому, Вы теряете прибыль, ежедневную прибыль, которую начали бы извлекать из уже запущенного проекта. Что Вы мне хотите возразить? Что на данный момент проект слишком несовершенен, чтобы выставлять его в Сети?

Друзья мои, Ваш проект никогда не будет совершенным. Все, чего Вы можете достичь на данном поприще - это лишь постепенное улучшение Вашего проекта в процессе его работы. И ничего более.

Если Вы не в состоянии запомнить, тогда запишите то, что я сейчас скажу. Самый чепуховый и бесперспективный проект, но уже запущенный и работающий в Сети, принесет гораздо больше результатов и прибыли, чем самый совершенный проект, который из-за своего постоянного предстартового совершенствования никогда не будет запущен.

Вы поняли ту мысль, которую я хочу до Вас донести?

Одна из самых больших ошибок, которую только может совершить INTERNET-предприниматель, заключается в попытке доведения до совершенства своего проекта до того, как он будет запущен в реализацию. Друзья мои, этот подход приведет Вас к катастрофе. Почему? Да потому что незапущенный проект не принесет Вам никогда никакой прибыли!

Поймите одну простую вещь: самое главное в электронном бизнесе - это результат. И пусть этот результат будет неутешительным, он все равно стоит гораздо дороже, чем самый совершенный, но до настоящего времени незапущенный проект.

Почему результат настолько важен? Потому что только результат может точно ответить на вопрос, какие приемы и средства деятельности работают и приносят прибыль, а какие - нет. Поверьте мне и моему опыту. Смею утверждать, что я заработал больше денег благодаря выяснению, какие приемы и средства не работают, чем выясняя, какие из них приносят наилучшие результаты.

Поэтому запомните: разрабатывать и запускать проекты нужно быстро. И совершенно неважно, что Вы не успели доработать некоторых деталей. Вы их доработаете потом, главное для Вас поначалу выяснить - будет данный проект работать или нет. Будет он приносить прибыль или нет. Первоначальный результат Вам это покажет. Если проект окажется рабочим, трудитесь над ним дальше, повышайте результат и увеличивайте прибыль. Если же проект провалиться - какой был смысл в работе над деталями до его запуска? Лишняя трата времени и денег? Не знаю кК у Вас, а у меня не принято попусту расходовать ни первое, ни второе.

С этим нужно смириться. Проекты в Сети лопаются как мыльные пузыри на каждом шагу. Что ж, такое бывает. Люди не хотят покупать именно данного товара в таком количестве, чтобы сделать проект прибыльным. Что ж, значит, с этим проектом пора расставаться и переключаться на другой. И так до того момента, когда Вы обнаружите действительно стоящее предприятие и приметесь за него всерьез.

И еще такой вопрос: если абсолютное большинство проектов разваливаются в течение самого короткого времени после своего старта, какого черта Вы так долго с ними ковыряетесь прежде чем приступить к их реализации?!

У меня было за всю мою деятельность в Сети опробовано много проектов. Большинство их провалились. Мне, как и любому другому предпринимателю, очень горько смотреть на то, как гибнет мое детище. Но если Вы пришли в бизнес, то должны понимать, что некоторые из Ваших проектов будут рушится. От этого никуда мы не денемся. И мы должны быть к этому готовы.

Поэтому, какой бы чушью ни казался Ваш проект поначалу, хотя вы совершенно уверены в его успехе, запускайте его таким, какой он есть, так сказать в черновом варианте. Пусть он недостаточно хорош в дизайне и механизме работы, главное, чтобы все основное было в нем подготовлено. Добейтесь первых результатов, какими бы они ни были. И если эти результаты покажут, что с проектом стоит иметь дело, приступайте к работе по его совершенствованию и соответственно - по увеличению Ваших прибылей.

Если Вы собираетесь на основе своего нового товара приступить к созданию совместных проектов, думаю, Вам будет интересен "Метод чуши Джона Риза". Он работает на самом деле! И сейчас я расскажу Вам, как им пользоваться.

Как можно быстрее Вы выкладываете в Сети свой сайт и свой информационный товар. Идете а известный PPC-сервис, вне зависимости от того, что это будет за служба, и покупаете рекламные объявления с определенными ключевыми словами. Запустите рекламную кампанию и приступите к отслеживанию результатов. Неважно, какими эти результаты окажутся - продолжайте работу. Как только конверсия на Вашем сайте достигнет достаточного уровня, тогда и только тогда следует позаботиться об организации совместных проектов для реализации Вашего товара на широких массах.

Самой большой ошибкой новоиспеченных предпринимателей является попытка получить в свои партнеры известных бизнесменов до того момента, как на их сайте конверсия достигнет нужного уровня. Они начинают бомбить предложениями потенциальных партнеров сразу же. Вы что, думаете что предприниматель, имеющий стабильный бизнес, сначала бесплатно раскрутит Ваш сайт, повысит конверсию на нем и только после этого начнет продавать Ваш товар? Никоим образом. Ему интересна дополнительная возможность заработать деньги, а не предложение прокатить кого-нибудь на своем горбу.

Так вот, алгоритм реализации "метода чуши Джона Риза" заключается в последовательном выполнении следующих шагов:

1. Создайте чушь.
2. Протестируйте чушь.
3. Улучшите результат работы этой чуши.
4. Извлекайте прибыль из чуши, которая на поверку оказалась никакой не чушью, а потрясающей идеей.

Попрошу не смеяться, я говорю совершенно серьезно. Эта схема реально работает на практике. Я постоянно использую этот алгоритм в своей работе и именно он сделал меня богатым.

Изучите его. Привыкните к нему. Полюбите его. И пусть чушь сделает Вас богатым!

Перевод: Павел Берестнев, http://www.berestneff.com